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寫字樓租賃工作怎么樣?

在寫字樓里,你總會看到這么一群人,他們衣著得體,談吐不凡,經(jīng)常帶領企業(yè)團體參觀寫字樓,他們對寫字樓的各項參數(shù)構造都了如指掌。專業(yè),高效是他們的代名詞;去化量,KPI是他們的終極目標。

拋開光鮮的外表,當一個招商人員是怎樣的體驗呢?

日日背說辭,日日新體驗

你以為只有高中才會每天早起背課文?錯!

每天到項目部的第一件事,就是練習項目說辭。滾瓜爛熟是基礎標準,語言、語氣、姿態(tài)都拿捏得當,關鍵項目細節(jié)沉穩(wěn)精準,略有停頓,給聽者留有思考空間。每天在腦海中模擬練習,做到胸有成竹,方能遇變不驚。

客戶!客戶!眾里尋他千百度

每一個到訪客戶,都是大海撈針式的搜尋。網(wǎng)站發(fā)帖,聯(lián)系渠道平臺,掃樓宣傳,打電話邀約客戶,上門拜訪客戶……每一次嘗試,都是為了將潛在客戶帶到項目現(xiàn)場,轉化為簽約客戶。

一年四季都是市場旺季

春天,剛過完年,許多企業(yè)要換地址,乃租賃旺季;

夏天,雖然天氣炎熱市場冷淡,但是我們要在逆境中求生存,這是追趕超越的關鍵期;

秋天,金九銀十,市場回升,今年KPI就看這個旺季了;

冬天,為了年后的租賃旺季做準備,尋找潛在客戶的沖刺期!?。?!

如你所見,一年四季都是寫字樓租賃顧問的工作旺季。

微信運動步數(shù)常年穩(wěn)居前十

每天的日常工作,除了帶渠道、客戶參觀項目,還要去踩盤了解競爭項目,外出掃樓發(fā)掘潛在客戶,從寫字樓頂層走到一層不帶喘氣是常有的事兒。微信運動步數(shù)常年穩(wěn)居前十。

溫暖如“中央空調”

寫字樓租賃顧問要面對形形色色的人和企業(yè),需要通過交流來拉近距離,促成交易,所以能不能給客戶留下好印象很重要。面對不同行業(yè)的企業(yè)客戶,小到企業(yè)現(xiàn)狀,市場發(fā)展,核心競爭力,大到行業(yè)環(huán)境,國家宏觀政策,未來發(fā)展趨勢,都能與客戶侃侃而談。樓市風云全盤掌握,還有琴棋書畫,詩詞歌賦,逢年過節(jié)不忘送上溫暖祝?!瓡r刻表達專業(yè)和真誠,讓你感受到“中央空調”般的溫暖和踏實。

客戶虐我千百遍,我待客戶如初戀

干這一行,已經(jīng)習慣一個客戶對接許久,因為各種原因突然取消合作的打擊,已經(jīng)習慣質疑與挫折,有的時候,也會陷入自我否定的沮喪中,但更多的是每次失敗后的復盤和分析原因,總結經(jīng)驗,繼而斗志昂揚地迎接新的一天。

新一代禿頭青年

每到月底、季度結算、半年總結前,常常陷入焦慮,失眠,煎熬,神經(jīng)緊張。要是有一、二個月沒有開單,開會的時候根本不敢直視領導的目光。做夢也在想著怎么成交大單。新一代禿頭青年就是這樣誕生的。

微信群聊999+

手機號、微信號、QQ號……各種聯(lián)系方式已經(jīng)成為公開信息。忙碌一天抽空打開手機,工作群聊、渠道群聊、客戶聊天、新增好友信息轟炸,微信群聊999+標紅提示,新一輪工作已然上線。

常年正裝,沒有私服

常年服裝黑白灰三色正裝,搭配锃亮皮鞋。偶爾休假也不敢穿的太過隨意,因為隨時可能會有電話打來,20分內到達項目現(xiàn)場接待客戶。


成就感爆棚

上述所有的辛苦和付出,都是為了努力取得客戶的認同,每當達成一筆交易簽約時,一定是成就感爆棚,滿滿的開心。但深知這是萬里長征成功的第一步,后續(xù)還有法務審合同,各種資料蓋章,資質審理,對接物業(yè),協(xié)助進場……一刻都不敢松懈,只為了用自己的專業(yè)和用心,給客戶最好的幫助和服務。


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